부동산 분야에서 부를 축적한 부자들에게 어떻게 부자가 되었는지 질문하고 답을 듣는 콘텐츠를 기반으로 돈 버는 법에 대한 노하우를 정리해보았습니다. 특히 미국에서는 이러한 How did you get rich? 주제를 바탕으로 한 돈 버는 법 혹은 부자 되는 법에 대한 인터뷰 형식의 콘텐츠들이 많이 제작되고 있는데요. 인종과 문화, 법규 등에 따라 한국에서 그대로 따라할 수 없는 부분들이 있을테지만, 글로벌 시대에 그 어느 때보다 부자가 될 기회가 많은 행운을 누리고 사는 사람에게는 큰 기회의 문이 열릴 수도 있는 값진 정보가 될 수 있습니다. 그럼 열린 시각으로 돈 버는 법을 알아볼까요?
목차
1. 부동산 일을 어떻게 시작하게 되었나요?
2. 거래했던 물건 중에 가장 큰 거래액은?
3 .상업용 부동산 업계에서 커리어를 쌓고 싶은 사람에게 해주고 싶은 말은?
4. 사람과의 관계가 이 업계에서 얼마나 중요한가요?
5. 상업용 부동산 거래에서 알고있어야할 점은?
6. 상업용 부동산 전문가가 되려면?
뉴욕의 상업용 부동산 전문가와의 인터뷰를 바탕으로 작성된 콘텐츠입니다.
Q. 부동산 일을 어떻게 시작하게 되었나요?
A. 뉴욕에서 채식주의자 레스토랑을 할 때 부동산 전문가를 만났고 부동산 업계에서 일하기 시작했습니다. 1971년부터 2009년까지 부동산 업계에서 일했고 그 후 내 회사를 차렸습니다.
Q. 거래했던 물건 중에 가장 큰 거래액은?
A. 가장 큰 거래는 최근 2년 동안 $45,000,000 이었습니다. (한화로 약 580억 정도)
Q. 상업용 부동산 업계에서 커리어를 쌓고 싶은 사람에게 해주고 싶은 말은?
A. 관계 중심적이라는 것입니다. 제가 이 업계에 처음 일을 시작할 때 전문가에게 이런 말을 들었습니다. 5명의 활성 고객이 있으면 넌 자리를 잡을 것이다. 저는 자리를 잡기까지 새벽 5시 반에 출근해서 오후 6시까지 일하고 또 레스토랑에서 밤 9시까지 일했습니다. 그리고 자동차를 파는 일도 같이 했습니다. 한번에 3가지 일을 하는 것을 추천하지는 않습니다. 자신의 비즈니스에 집중한다면 알아야 할 것이 급여가 없을 것이라는 것입니다. 대신 무한대로 자신의 수입을 창출할 수 있는 기회가 생깁니다.
Q. 사람과의 관계가 이 업계에서 얼마나 중요한가요?
A. 관계는 이 업계에서 가장 중요한 것입니다. 오래 전에 알던 사람에게도 지금 바로 전화를 들어 전화를 걸 수 있어야 합니다. 상대방의 개인적인 측면에 대해 많이 알고 있다면 그건 당신에게 강점이 될 수 있습니다. 제가 만나고 싶어 한 빌딩을 여러 개 가진 사람이 있었는데, 전화, 편지에 답을 받을 수 없었습니다. 저는 그 사람이 포커를 좋아한다는 것을 알게 되었고 포커를 알려달라고 했습니다. 그렇게 그 빌딩 부자의 집에 초대받게 되었고 얼마 지나지 않아 그의 빌딩 중 한 개의 거래를 제가 맡을 수 있었습니다.
Q. 상업용 부동산 거래에서 알고있어야할 점은?
A. 첫 거래를 시작하고 끝마칠 때까지 6개월에서 1년은 걸린다는 것입니다. 주거용 부동산은 1주일이면 거래를 완료할 수 있습니다. 주거용 부동산 업계에서 상업용 부동산 업계로 이동하는 것은 추천하지 않습니다. 과정 자체가 완전히 다르기 때문입니다. 주거용 부동산 거래를 몇 건 성사시켰다고 이제 상업용 부동산을 해봐야겠어라는 태도는 좋지 않습니다. 상업용 부동산 업계에 발을 들이고 싶다면 처음부터 상업용 부동산에서 시작하는 것을 추천합니다.
Q. 상업용 부동산 전문가가 되려면?
A. 상업용 부동산에서 자리를 잡기 시작하는데 최소 5년이 걸립니다. 10년이 지나면 전문가가 될 수 있습니다. 그렇게 되면 $10,000,000 백억대의 거래를 성사시키게 될 수도 있습니다.
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